第968章 全面突進
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陳明永邀請李東留幾天，李東卻沒辦法答應。
這次來粵省，李東不單單是為了OO手機上線而來。
他還有不少別的事情要忙。
遠方超市剛起來的時候，供應商大多都是一些一二級代理商。
等遠方超市做大到現在的規模，找代理商繼續供貨，就不符合遠方的利益了，成本上升太多。
現在，遠方大多都是直接找廠商直接供貨。
這次來粵省，OO是一個目的，另一點則是因為陳凱旋的邀請。
陳凱旋是立白的董事長，前些天遠方采購部的總監來了一趟立白，雙方達成了大致的戰略協議。
原本這事不用李東來也行，采購部總監都能自己做主。
不過陳凱旋和李東是商學院的同學，平時大家雖然不見面，可在群裏還是經常聊天的。
這次聽說遠方和立白要達成戰略協議，不少商學院的同學都起哄要一起來粵省聚聚。
李東作為這次合作的兩方之一，不來說不過去。
而且李東也不僅僅只是為了同學聚會，他這次來粵省，任務不少。
國美和遠方的合作最終沒能談成，蘇寧占據了遠方在京津的電器市場。
不過遠方本身也在做電器，讓蘇寧繼續獨大，可不符合李東的目標，加上還有遠方商城這個大渠道。
現在遠方線上加線下，可以說是除了國美、蘇寧之外，排名前列的家電零售巨頭。
遠方商城的家電銷量，甚至還要超過目前家電零售行業當中排名先列的五星電器。
這種情況下，遠方想繼續做大，壓縮成本，找生產廠家合作自然是最好的選擇。
恰好，國內的家電生產巨頭格力還有美的，總部都在粵省這邊。
李東這次來，一部分原因也是為了和這兩家達成戰略協議。
除了這些之外，另外就是考察一下粵省的零售市場。
去年遠方就有了戰略目標，今年遠方超市要擴張到南方才行。
粵省、閩南都在其中，而粵省還溝通港澳，這是通向世界的橋頭堡。
在粵省紮根下來，完成全國戰略之後，遠方就可以借助粵省，一舉沖入港澳地區，從而和世界接軌。
當然，現在談這個還早了點。
不過粵省位置的確很重要，李東既然來了，肯定是看看才行。
聽到李東要去羊城和陳凱旋會見，陳明永沒再勸說。
而且陳凱旋在粵省商界地位頗高，也不是目前的他能比擬的，李東和陳凱旋有合作，也許對下一步遠方和OO合作有好處也不一定。
見李東吃完飯有些累了，陳明永也沒再久留，臨走的時候道：“李總，歐珀這邊明天會召開董事會。
您在粵省這邊要是能多留幾天，走的時候我們這邊應該就有結果了。”
李東笑道：“希望能合作愉快。”
“這也是我期待的。”
兩人笑著握了握手，陳明永率先離去。
等他走了，沈茜才道：“真下定決心要扶持歐珀？”
李東輕笑道：“算不上扶持，互惠互利罷了。歐珀有步步高技術共享，另外陳明永本人也是營銷方面的行家。
我們遠方提供渠道，相當於三家共同合作，成功的概率還是很大的。”
沈茜先是點頭，接著又道：“不過畢竟剛起步，能不能追趕上別的企業很難說。
你在商界可是有著不敗的傳說，要是在歐珀這邊栽了跟頭，雖然損失不大，可名聲上的損失就大了。”
李東失笑，名聲累人。
可不得不承認，累人，名聲也是要有的。
無名之輩，再有錢也不行。
就如見到張英的時候，李東想到的軟硬實力問題。
張英錢還是有的，而且不少。
可她沒名氣，別看張英上了胡潤榜，還是排名第二，可全國有幾個人知道她？
也就李東這些人，大概有些了解。
她的玖龍紙業，更是名聲不顯。
連陳凱旋，在粵省都要比張英有地位的多，這就是差距，起碼立白在全國還有名氣。
李東邊走邊道：“哪有不敗的神話，奇跡遲早要被打破，真要在歐珀這邊栽了，也無所謂。
起碼這當前，對我影響不算大。”
“話是這麽說，可畢竟投資了好幾億下去，有時候都搞不懂你怎麽想的。”
沈茜至今還是有些不能理解，不過一般李東堅持要做的，她也不會太過反對。
想了想沈茜又道：“之前我們拿下了歐珀20%的股份，後來你說還要跟進，我讓人又拿下了6%的股份，現在這些股份都在我手上。
回頭我們把股份轉移一下……”
李東這時候剛打開車門，聞言擡頭道：“不用，這些股份本來就是花的你的錢，轉讓給我沒必要。
就當我替你投資了，上次從沈氏集團那邊弄來的錢，差不多都砸在這裏面了吧？”
之前李東和沈氏談判的時候，替沈茜拿到了三個多億。
歐珀現在雖然實力不強，可也算比較大的企業了。
沈茜拿下歐珀26%的股份，就算沒花到三億，也差不了多少。
沈茜無所謂道：“反正我不缺錢花，留著也沒用。”
“嗯，這些股份先留在你手上，另外這次遠方和對方合作，爭取能拿到25%的股權。”
李東瞇著眼道：“這樣的話，我們就能對歐珀絕對控股。
農夫和蛇的道理我可是明白的，現在歐珀指望我們，我們扶他上馬。
日後他們自己能站住腳了，指不定怎麽想的。
完成絕對控股的話，這種風險就被抵消了。”
沈茜考慮片刻道：“難度不小。”
“我覺得難度不大才對。”
李東笑了一聲，這時候是最好的時候。
再遲一點，歐珀自己就能做起來了。
而早些時候，他們還沒正式踏入手機領域，歐珀壓力沒那麽大。
現在已經正式進入手機領域，偏偏競爭壓力大，他們急需找一個支援。
這時候遠方願意提供支援，應該能獲得大部分股份和董事的支持。
……
就在李東一行人在莞城停留的時候，滬市這邊的談判也到了中轉階段。
原本還留下談判的企業有三家，遠方、樂購、銀泰。
可6號談判這天，遠方的陳浪居然邀請了商務部來滬考察的一位副部長共同參與談判。
此舉一出，雖然副部長同志一句話沒說，可含義決然不同。
當天下午，銀泰就宣布了退出談判。
沈國俊給馬昀打電話的時候是滿腹無奈道：“老馬，咱們還是別搗亂了。商務部那邊的態度很明顯，支持遠方拿下家樂福。
樂購畢竟是外企，商務部不好說什麽。
可咱們還得在國內生存，遠方請動了那邊的關系，我們再添亂就是不識相了。
而且這次商務部出面，我懷疑樂購還能不能堅持下去也不好說。
看樣子，這次家樂福是遠方的囊中之物了。”
馬昀顯然也沒想到中途會出了這樣的變故，考慮片刻才道：“那就算了，畢竟咱們實力的確是差了一些。
明眼人都看的出來，咱們蛇吞象成功的可能性不大。
既然他們志在必得，那這次就便宜他們了。”
沈國俊失笑道：“不便宜也不行，其實這些天談下來，我也有些害怕了。
要是真讓我們拿下了家樂福，我懷疑遠方那邊會對我死纏著不放。
現如今，銀泰可不是遠方的對手。
被遠方盯上了，我壓力可是很大的。”
馬昀好笑道：“還有你怕的時候，老沈，這可不像你。”
沈國俊無奈道：“別人我倒是不怕，李東這邊太過記仇，被這家夥盯上了，誰都怯上三分。
不信你問問華潤，蘇果被打的潰不成軍，他們也沒出聲。
家樂福也是如此，如今在百貨行業，就這家夥惹不起，惹急了，他就跟你死磕，你說，國內有幾個人有底氣跟他死磕的。”
“這倒也是，李東對外塑造的形象就是打不死你也要咬你一塊肉，還真被他嚇倒了不少人。
實際上真要跟他死磕，他不見得敢堅持下去。
可惜，咱們都老了，明知道他不一定敢，可都不敢賭。”
馬昀也有些感慨，他不相信李東真的敢舍得這近千億的家業和別人一直死磕下去。
可他就是表現出這種態度，一副你來試試的模樣，還真把別人嚇住了。
不是沒人想過，李東到底敢不敢和他們拼家底拼到最後。
可這事有幾個人敢賭？
要是李東真跟你拼到最後呢？
就連馬昀自己也不敢，他當初敢和eay拼到最後，而且贏了，馬昀不是個膽小的人。
可企業越大，責任越大，掣肘也就越大。
到現在，馬昀已經不敢也不能賭這種機會了。
要不然淘寶和遠方商城血拼下去，誰勝誰負不好說，淘寶的贏面要更大一些。
換成是別人，馬昀不一定怕他。
李東就算了，這家夥不知道是真瘋還是假瘋，反正不管真假，沒必要和他拼個你死我活。
兩人感慨了幾句，話題漸漸扯遠。
……
就在銀泰宣布退出的時候，陳浪和羅國威的談判還在僵持。
盡管有商務部的大佬親自來坐鎮，準備促成雙方合作，可政治畢竟還是講規矩的。
家樂福不願意，商務部也不會逼迫。
這次其實已經有些過了，不過畢竟只是一位副手，而且也沒說任何話，所以勉強還能過得去。
可要是再插手，那就有些壞規矩了。
不說家樂福，遠方這邊也不會做，真要借助太多政府力量，也容易被人詬病。
大會議室中。
陳浪聲音洪亮道：“現在Tesco給出的報價僅僅為110億人民幣，遠方高出Tesco2億人民幣不說，無論從任何方面而言，遠方都是家樂福唯一的選擇！
超過8000名華夏員工，Tesco真的能做到完全接收嗎？
這點哪怕Tesco負責人在這，我也敢當面質問他，能不能做到這一點！
要知道，一旦Tesco做不到，家樂福就得為其買單！
這是其一，其二，Tesco現在正在開拓韓國市場。
我聽說，家樂福之前退出韓國市場的時候，轉讓了旗下的32家門店。
現在Tesco準備接手這些家樂福遺留下來的門店，總價值高達20億美金左右，Tesco還有餘力繼續開拓華夏市場嗎？
第三，Tesco一直在和家樂福爭奪世界第二零售商的地位。
和遠方不同，遠方的業務僅限於華夏國內，還未開拓國際市場。
家樂福由遠方接手，不會對家樂福造成任何影響。
可一旦被Tesco接手，我看，再過兩年，家樂福的世界第二還能不能保住可就不好說了。”
對面的家樂福眾人都微微蹙眉，顯然是有些被戳中要害了。
這幾年，樂購對他們越追越緊。
家樂福業務不斷下滑，增長幅度沒有樂購大。
現在雙方的差距已經很小，而樂購還在擴張在亞洲的業務。
而現在，家樂福在亞洲的業務不得不全面退縮。
可這不代表，亞洲這一塊就沒有利潤點。
之前要不是被逼到絕路，被遠方掐住了要害，不得不退場，其實家樂福還是比較看好華夏市場的。
真要被樂購接手他們的業務，說不定未來幾年樂購真有可能超越家樂福。
當然，想歸想，家樂福的人也不會因此就便宜遠方。
112億的報價，讓他們很是不滿意。
家樂福本身的評估價值達到了124億，一下子少了十多億，又不是菜市場，哪有這麽大的讓步。
遠方要是能開到120億的價位，他們也不願意和樂購談，可現在112億，家樂福不願意接受。
羅國威沒說話，家樂福總部派來的一位代表嘰哩哇啦地說了幾句。
翻譯很快便說道：“陳先生，不管您怎麽說，家樂福華夏業務的價值都在這。112億人民幣的價格，家樂福總部不會同意的。
而且，您說的Tesco會超越家樂福成為世界第二，這點我們也不認同……”
陳浪面帶微笑，也沒太在意他們怎麽說。
數億的價格差，不是幾句話就能解決的。
不過現在，優勢都在遠方這。
樂購全面進入亞洲市場，家樂福心裏其實還是發虛的。
想保住老二的位置，將華夏業務交給樂購，可不符合他們的戰略目標。
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現在，遠方大多都是直接找廠商直接供貨。
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不過陳凱旋和李東是商學院的同學，平時大家雖然不見面，可在群裏還是經常聊天的。
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而且李東也不僅僅只是為了同學聚會，他這次來粵省，任務不少。
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不過遠方本身也在做電器，讓蘇寧繼續獨大，可不符合李東的目標，加上還有遠方商城這個大渠道。
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遠方商城的家電銷量，甚至還要超過目前家電零售行業當中排名先列的五星電器。
這種情況下，遠方想繼續做大，壓縮成本，找生產廠家合作自然是最好的選擇。
恰好，國內的家電生產巨頭格力還有美的，總部都在粵省這邊。
李東這次來，一部分原因也是為了和這兩家達成戰略協議。
除了這些之外，另外就是考察一下粵省的零售市場。
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粵省、閩南都在其中，而粵省還溝通港澳，這是通向世界的橋頭堡。
在粵省紮根下來，完成全國戰略之後，遠方就可以借助粵省，一舉沖入港澳地區，從而和世界接軌。
當然，現在談這個還早了點。
不過粵省位置的確很重要，李東既然來了，肯定是看看才行。
聽到李東要去羊城和陳凱旋會見，陳明永沒再勸說。
而且陳凱旋在粵省商界地位頗高，也不是目前的他能比擬的，李東和陳凱旋有合作，也許對下一步遠方和OO合作有好處也不一定。
見李東吃完飯有些累了，陳明永也沒再久留，臨走的時候道：“李總，歐珀這邊明天會召開董事會。
您在粵省這邊要是能多留幾天，走的時候我們這邊應該就有結果了。”
李東笑道：“希望能合作愉快。”
“這也是我期待的。”
兩人笑著握了握手，陳明永率先離去。
等他走了，沈茜才道：“真下定決心要扶持歐珀？”
李東輕笑道：“算不上扶持，互惠互利罷了。歐珀有步步高技術共享，另外陳明永本人也是營銷方面的行家。
我們遠方提供渠道，相當於三家共同合作，成功的概率還是很大的。”
沈茜先是點頭，接著又道：“不過畢竟剛起步，能不能追趕上別的企業很難說。
你在商界可是有著不敗的傳說，要是在歐珀這邊栽了跟頭，雖然損失不大，可名聲上的損失就大了。”
李東失笑，名聲累人。
可不得不承認，累人，名聲也是要有的。
無名之輩，再有錢也不行。
就如見到張英的時候，李東想到的軟硬實力問題。
張英錢還是有的，而且不少。
可她沒名氣，別看張英上了胡潤榜，還是排名第二，可全國有幾個人知道她？
也就李東這些人，大概有些了解。
她的玖龍紙業，更是名聲不顯。
連陳凱旋，在粵省都要比張英有地位的多，這就是差距，起碼立白在全國還有名氣。
李東邊走邊道：“哪有不敗的神話，奇跡遲早要被打破，真要在歐珀這邊栽了，也無所謂。
起碼這當前，對我影響不算大。”
“話是這麽說，可畢竟投資了好幾億下去，有時候都搞不懂你怎麽想的。”
沈茜至今還是有些不能理解，不過一般李東堅持要做的，她也不會太過反對。
想了想沈茜又道：“之前我們拿下了歐珀20%的股份，後來你說還要跟進，我讓人又拿下了6%的股份，現在這些股份都在我手上。
回頭我們把股份轉移一下……”
李東這時候剛打開車門，聞言擡頭道：“不用，這些股份本來就是花的你的錢，轉讓給我沒必要。
就當我替你投資了，上次從沈氏集團那邊弄來的錢，差不多都砸在這裏面了吧？”
之前李東和沈氏談判的時候，替沈茜拿到了三個多億。
歐珀現在雖然實力不強，可也算比較大的企業了。
沈茜拿下歐珀26%的股份，就算沒花到三億，也差不了多少。
沈茜無所謂道：“反正我不缺錢花，留著也沒用。”
“嗯，這些股份先留在你手上，另外這次遠方和對方合作，爭取能拿到25%的股權。”
李東瞇著眼道：“這樣的話，我們就能對歐珀絕對控股。
農夫和蛇的道理我可是明白的，現在歐珀指望我們，我們扶他上馬。
日後他們自己能站住腳了，指不定怎麽想的。
完成絕對控股的話，這種風險就被抵消了。”
沈茜考慮片刻道：“難度不小。”
“我覺得難度不大才對。”
李東笑了一聲，這時候是最好的時候。
再遲一點，歐珀自己就能做起來了。
而早些時候，他們還沒正式踏入手機領域，歐珀壓力沒那麽大。
現在已經正式進入手機領域，偏偏競爭壓力大，他們急需找一個支援。
這時候遠方願意提供支援，應該能獲得大部分股份和董事的支持。
……
就在李東一行人在莞城停留的時候，滬市這邊的談判也到了中轉階段。
原本還留下談判的企業有三家，遠方、樂購、銀泰。
可6號談判這天，遠方的陳浪居然邀請了商務部來滬考察的一位副部長共同參與談判。
此舉一出，雖然副部長同志一句話沒說，可含義決然不同。
當天下午，銀泰就宣布了退出談判。
沈國俊給馬昀打電話的時候是滿腹無奈道：“老馬，咱們還是別搗亂了。商務部那邊的態度很明顯，支持遠方拿下家樂福。
樂購畢竟是外企，商務部不好說什麽。
可咱們還得在國內生存，遠方請動了那邊的關系，我們再添亂就是不識相了。
而且這次商務部出面，我懷疑樂購還能不能堅持下去也不好說。
看樣子，這次家樂福是遠方的囊中之物了。”
馬昀顯然也沒想到中途會出了這樣的變故，考慮片刻才道：“那就算了，畢竟咱們實力的確是差了一些。
明眼人都看的出來，咱們蛇吞象成功的可能性不大。
既然他們志在必得，那這次就便宜他們了。”
沈國俊失笑道：“不便宜也不行，其實這些天談下來，我也有些害怕了。
要是真讓我們拿下了家樂福，我懷疑遠方那邊會對我死纏著不放。
現如今，銀泰可不是遠方的對手。
被遠方盯上了，我壓力可是很大的。”
馬昀好笑道：“還有你怕的時候，老沈，這可不像你。”
沈國俊無奈道：“別人我倒是不怕，李東這邊太過記仇，被這家夥盯上了，誰都怯上三分。
不信你問問華潤，蘇果被打的潰不成軍，他們也沒出聲。
家樂福也是如此，如今在百貨行業，就這家夥惹不起，惹急了，他就跟你死磕，你說，國內有幾個人有底氣跟他死磕的。”
“這倒也是，李東對外塑造的形象就是打不死你也要咬你一塊肉，還真被他嚇倒了不少人。
實際上真要跟他死磕，他不見得敢堅持下去。
可惜，咱們都老了，明知道他不一定敢，可都不敢賭。”
馬昀也有些感慨，他不相信李東真的敢舍得這近千億的家業和別人一直死磕下去。
可他就是表現出這種態度，一副你來試試的模樣，還真把別人嚇住了。
不是沒人想過，李東到底敢不敢和他們拼家底拼到最後。
可這事有幾個人敢賭？
要是李東真跟你拼到最後呢？
就連馬昀自己也不敢，他當初敢和eay拼到最後，而且贏了，馬昀不是個膽小的人。
可企業越大，責任越大，掣肘也就越大。
到現在，馬昀已經不敢也不能賭這種機會了。
要不然淘寶和遠方商城血拼下去，誰勝誰負不好說，淘寶的贏面要更大一些。
換成是別人，馬昀不一定怕他。
李東就算了，這家夥不知道是真瘋還是假瘋，反正不管真假，沒必要和他拼個你死我活。
兩人感慨了幾句，話題漸漸扯遠。
……
就在銀泰宣布退出的時候，陳浪和羅國威的談判還在僵持。
盡管有商務部的大佬親自來坐鎮，準備促成雙方合作，可政治畢竟還是講規矩的。
家樂福不願意，商務部也不會逼迫。
這次其實已經有些過了，不過畢竟只是一位副手，而且也沒說任何話，所以勉強還能過得去。
可要是再插手，那就有些壞規矩了。
不說家樂福，遠方這邊也不會做，真要借助太多政府力量，也容易被人詬病。
大會議室中。
陳浪聲音洪亮道：“現在Tesco給出的報價僅僅為110億人民幣，遠方高出Tesco2億人民幣不說，無論從任何方面而言，遠方都是家樂福唯一的選擇！
超過8000名華夏員工，Tesco真的能做到完全接收嗎？
這點哪怕Tesco負責人在這，我也敢當面質問他，能不能做到這一點！
要知道，一旦Tesco做不到，家樂福就得為其買單！
這是其一，其二，Tesco現在正在開拓韓國市場。
我聽說，家樂福之前退出韓國市場的時候，轉讓了旗下的32家門店。
現在Tesco準備接手這些家樂福遺留下來的門店，總價值高達20億美金左右，Tesco還有餘力繼續開拓華夏市場嗎？
第三，Tesco一直在和家樂福爭奪世界第二零售商的地位。
和遠方不同，遠方的業務僅限於華夏國內，還未開拓國際市場。
家樂福由遠方接手，不會對家樂福造成任何影響。
可一旦被Tesco接手，我看，再過兩年，家樂福的世界第二還能不能保住可就不好說了。”
對面的家樂福眾人都微微蹙眉，顯然是有些被戳中要害了。
這幾年，樂購對他們越追越緊。
家樂福業務不斷下滑，增長幅度沒有樂購大。
現在雙方的差距已經很小，而樂購還在擴張在亞洲的業務。
而現在，家樂福在亞洲的業務不得不全面退縮。
可這不代表，亞洲這一塊就沒有利潤點。
之前要不是被逼到絕路，被遠方掐住了要害，不得不退場，其實家樂福還是比較看好華夏市場的。
真要被樂購接手他們的業務，說不定未來幾年樂購真有可能超越家樂福。
當然，想歸想，家樂福的人也不會因此就便宜遠方。
112億的報價，讓他們很是不滿意。
家樂福本身的評估價值達到了124億，一下子少了十多億，又不是菜市場，哪有這麽大的讓步。
遠方要是能開到120億的價位，他們也不願意和樂購談，可現在112億，家樂福不願意接受。
羅國威沒說話，家樂福總部派來的一位代表嘰哩哇啦地說了幾句。
翻譯很快便說道：“陳先生，不管您怎麽說，家樂福華夏業務的價值都在這。112億人民幣的價格，家樂福總部不會同意的。
而且，您說的Tesco會超越家樂福成為世界第二，這點我們也不認同……”
陳浪面帶微笑，也沒太在意他們怎麽說。
數億的價格差，不是幾句話就能解決的。
不過現在，優勢都在遠方這。
樂購全面進入亞洲市場，家樂福心裏其實還是發虛的。
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